Kennen Sie das Spielfeld Ihres Unternehmens?

Das ist das „äußere“ Spielfeld, wie ich es nenne.

Dieses adressieren Sie u.a. mittels Marktanalyse: Sie ermitteln das Marktpotenzial und hier spielen u.a. Begriffe wie TAM, SAM, SOM eine Rolle.

(dazu mache ich zu gegebener Zeit einen eigenen Blogeintrag)

Aber um überhaupt auf den Märkten mitspielen zu können, müssen die Rahmenbedingungen in Ihrem Unternehmen passen - das „innere“ Spielfeld.

Hierzu müssen Sie zuallererst Klarheit über Ihr Portfolio haben bzw. bekommen.

Die Fragen, die Sie sich stellen müssen, scheinen auf den ersten Blick teilweise banal:

• Was sind überhaupt unsere Produkte, unsere Dienstleistungen, sprich: unser Portfolio?

• Wissen das alle Betroffenen in unserem Unternehmen? Kennen sie das Portfolio?

• Und viel wichtiger: sind sich alle in unserem Unternehmen darüber einig? Vertrieb, Marketing, Fachabteilungen, Entwicklung, Produktion, After-Sales?

• Kennt jeder kennt seine Rolle dabei?

• Wer kümmert sich um das Portfolio? Gibt es diesbezüglich zugewiesene Rollen, Verantwortlichkeiten (Portfolio-Manager)?

• und und und ...
  (Sie merken: ein Themenbereich mit Tiefgang. Das wird mindestens ein zukünftiger Blogeintrag, aber wahrscheinlicher ein zusätzlicher Service für Sie.)

Für den Fall, dass Sie "nur" ein kleines Unternehmen leiten und denken, Portfolio sei was für die Big-Player - falsch gedacht!

Auch wenn sie nur 5 Mitarbeiter beschäftigen - Sie müssen sich genauso Ihr Portfolio und das Zusammenwirken aller Stellen im Haus überlegen (auch wenn Sie bisher den Begriff Portfolio nicht benutzt haben sollten).

Erst wenn diese Fragen geklärt sind – mit einem bereinigten Portfolio und zugewiesenen Rollen –, erst dann macht eigentlich eine Marktanalyse Sinn.

Erst dann macht es Sinn, sich Gedanken über Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu machen!

Ich vergleiche das gern mit einem Hausbau, wo zuerst ein solides Fundament stehen muss.

Oder mit einem großen Aufräumen – damit Sie die „Räume“, sprich: die Ressourcen und Kapazitäten Ihres Unternehmens wieder optimal nutzen können.

Dann wartet erst die eigentliche Herausforderung – denn Sie sind nicht allein auf dem Markt!

Mancher Wettbewerber startet vielleicht mit besseren Voraussetzungen und kann deswegen schneller sein - oder er ist augenscheinlich stärker.

Da sollten Sie - nein: da MÜSSEN Sie bestmöglich aufgestellt sein.

Nicht (zu) verspielt sein, oder „rumtrödeln“ – verzeihen Sie den umgangssprachlichen Ausdruck.

Eine Anmerkung dazu:

natürlich sind Sie immer auf Erfolg für Ihr Unternehmen ausgerichtet.

Aber manchmal könnten Sie versucht sein, Ihren "Herzensprojekten" mehr Zeit zu widmen – obwohl Sie wissen, dass andere "Baustellen" warten (das ist mir in meiner Leitungsfunktion auch passiert ;-)

Das kann – in Maßen – ok sein, denn in diesen Projekten steckt schließlich Ihre "DNA".

Aber behalten Sie den Fokus auf das , was Ihr Unternehmen wirklich braucht.

Seien Sie „auf Zack“, packen Sie die Gelegenheiten beim Schopfe, wenn diese sich bieten – oder suchen Sie aktiv nach solchen!

Deswegen gebe ich Ihnen - aus jahrzehntelanger Erfahrung - eine dringende Empfehlung:

Räumen Sie im Inneren auf.

Klären Sie.

Ordnen Sie.

Auch wenn es manchmal schwierig und unangenehm wird.

Auch – und gerade –, wenn Sie sich zuweilen mit Sachverhalten befassen müssen, wo schon lange keiner mehr hingesehen hat –sogenannten „blinden Flecken“.

Denn hier lauern Kostenfallen, oder positiv ausgedrückt: hier können Sie ordentlich was gut machen!)

Dann sind Sie umso besser aufgestellt, sich der wirklichen Aufgabe Ihres Unternehmens zu widmen – nämlich erfolgreich zu sein, am Markt und im Wettbewerb!